Ar verta mažinti būsto kainą, jei nėra pirkėjų?
- Daiva
- 04-08
- 3 min. skaitymo
Atnaujinta: 05-07
Kai būstas kurį laiką nesulaukia pirkėjų, vienas dažniausių klausimų būna ar verta mažinti kainą?
Iš pirmo žvilgsnio gali atrodyti, kad atsakymas paprastas: jeigu nėra susidomėjimo, vadinasi, kaina per didelė. Tačiau praktikoje taip būna ne visada. Kartais problema iš tiesų yra kaina, bet gana dažnai priežastis slypi būsto pateikime rinkai, silpnose nuotraukose, neaiškiame skelbime arba tiesiog per anksti daromose išvadose.
Todėl prieš mažinant kainą svarbiausia ne skubėti, o suprasti, kas tiksliai vyksta su jūsų objektu rinkoje.
Kaip suprasti, kas iš tikrųjų vyksta rinkoje
Pardavėjai dažnai sako: „nėra pirkėjų“, bet praktikoje už to gali slėptis labai skirtingos situacijos.
Skelbimas beveik nesulaukia peržiūrų. Tokiu atveju dažniausiai problema slypi pačioje kainoje, skelbimo antraštėje, nuotraukose arba kaip objektas atrodo šalia kitų panašių pasiūlymų. Pirkėjas tiesiog net nepaspaudžia skelbimo, nes jis neatrodo pakankamai patrauklus savo kainų grupėje.
Peržiūrų yra, bet nėra skambučių ir žinučių. Čia dažnai verta žiūrėti plačiau: gal kaina iš pirmo žvilgsnio dar atrodo priimtina, bet aprašymas nepadeda suprasti, kodėl objektas vertas dėmesio. Gal nuotraukos silpnos, gal neparodyti svarbiausi privalumai, gal pats būstas lyginamas su stipresniais variantais.
Žmonės skambina, atvyksta apžiūrėti, bet po to niekas nejuda toliau. Šiuo atveju rinka jau gana aiškiai duoda signalą, kad kažkas neatitinka pirkėjo lūkesčio. Dažnai tai būna kaina, kuri gyvai pamačius būstą atrodo per aukšta tam, ką žmogus gauna.
Būtent todėl vien sakinys „nėra pirkėjų“ dar nepasako, ar tikrai reikia mažinti kainą. Pirmiausia reikia suprasti, kuriame etape dingsta pirkėjo dėmesys.
Jei svarstote, ar jūsų atveju problema yra kaina ar pateikimas, susisiekite – aptarsime jūsų situaciją.
Kada verta neskubėti mažinti kainą
Ne kiekvienas lėtesnis pardavimo startas reiškia, kad kainą jau reikia mažinti. Labai svarbu suprasti, kad skirtingi objektai turi skirtingą paklausą ir skirtingą galimų pirkėjų ratą, todėl natūraliai skiriasi ir jų pardavimo greitis.
Pavyzdžiui, tvarkingas 2 kambarių butas Dainavoje, jeigu jo kaina nustatyta pagal rinką, dažniausiai sulauks gerokai daugiau susidomėjimo ir greičiau negu 300 kv. m namas Raudondvaryje. Tai nebūtinai reiškia, kad namo kaina bloga. Tiesiog tokio objekto galimų pirkėjų ratas yra daug siauresnis, todėl ir pats pardavimo procesas dažnai būna lėtesnis.
Dėl to vertinant situaciją svarbu lyginti ne skirtingus objektus tarpusavyje, o žiūrėti, kaip konkretus būstas atrodo savo kategorijoje. Jeigu objektas yra brangesnis, didesnis, išskirtinis ar skirtas siauresniam pirkėjų ratui, normalu, kad sprendimas gali užtrukti ilgiau.
Taip pat nereikėtų skubėti mažinti kainos, jei būstas rinkoje dar yra labai trumpai ir dar nebuvo pakankamai laiko realiai rinkos reakcijai. Tokiais atvejais per anksti sumažinta kaina gali tik susilpninti pardavėjo padėtį. Pirkėjai labai greitai pajunta, kai savininkas pradeda nerimauti ir leidžiasi žemyn dar nesulaukęs tikros rinkos reakcijos.
Kada kainą verta mažinti ir kiek ją mažinti
Kainos mažinimas dažniausiai yra logiškas tada, kai rinka gana aiškiai parodo, kad esamas kainos lygis yra per aukštas. Tai dažniausiai matyti tada, kai panašūs objektai sulaukia daugiau dėmesio, skelbimas ilgą laiką beveik nesurenka užklausų, o apžiūrų metu kartojasi ta pati pastaba apie per didelę kainą.
Svarbu ir tai, kad kainos koregavimas turėtų būti ne emocinis, o pagrįstas. Kainą verta mažinti tada, kai jau galima matyti aiškią rinkos reakciją, o ne vien savininko nerimą. Kitaip tariant, sprendimas turėtų remtis ne jausmu, kad „kažkas nevyksta“, o tuo, ką rodo pats pardavimo procesas.
Ne mažiau svarbu ir tai, kiek mažinti kainą. Jeigu kaina sumažinama labai nežymiai, pirkėjai to dažnai net nepastebi. Jeigu sumažinama per daug, galima be reikalo prarasti dalį būsto vertės. Todėl kainos pokytis turi būti pakankamas, kad rinka jį pajustų, bet kartu logiškas ir pagrįstas.
Praktikoje prieš koreguojant kainą būtina įvertinti:
kiek laiko būstas yra rinkoje;
kaip jis atrodo šalia panašių objektų;
ar skelbimas ir pats pateikimas jau buvo sustiprinti;
ar pirkėjų komentarai kartojasi;
ar problema tikrai slypi kainoje, o ne pačiame objekto pateikime.
Kai kainos mažinimas atliekamas per anksti, pardavėjas dažnai pats atsisako dalies galimos vertės dar nesulaukęs pakankamos rinkos reakcijos. Kai tai daroma per vėlai, būstas pradeda užsibūti rinkoje, o pirkėjai ima į jį žiūrėti atsargiau. Todėl svarbiausia yra ne tik pati kainos korekcija, bet ir tinkamai pasirinktas laikas.
Pabaigai
Jeigu nėra pirkėjų, kainos mažinimas kartais tikrai gali būti teisingas žingsnis. Tačiau jis neturėtų būti automatinė reakcija vien dėl to, kad pardavimas nejuda taip greitai, kaip tikėtasi.
Jeigu planuojate parduoti būstą ir norite aiškiai suprasti, kaip jį pristatyti rinkai bei kokius sprendimus priimti, Susisiekite – aptarsime jūsų situaciją.
Kiti naudingi NT patarimai:
