Kaip nustatyti būsto kainą Kaune: parduoti greitai ar už geriausią kainą
- Daiva
- 04-02
- 3 min. skaitymo
Planuojant parduoti nekilnojamą turtą, daugelis pirmiausia galvoja apie kainą. Tačiau praktiškai kainos nustatymas prasideda ne nuo konkretaus skaičiaus, o nuo aiškaus sprendimo – koks yra pardavimo tikslas. Sprendžiant kaip nustatyti būsto kainą Kaune, svarbu suprasti ne tik rinkos situaciją, bet ir savo prioritetus.
Svarbiausias klausimas, į kurį verta sau atsakyti dar prieš pradedant pardavimą:
ar svarbiau parduoti greičiau, ar parduoti už kuo didesnę kainą.
Dažniausiai norisi abiejų dalykų, tačiau realybėje beveik visada tenka pasirinkti, kas yra svarbiau. Nuo šio sprendimo priklauso ir tai, kaip bus nustatoma pardavimo kaina.
Kaip nustatoma kaina jei svarbiausia parduoti greičiau
Jeigu pagrindinis tikslas yra parduoti be ilgo laukimo, kaina paprastai nustatoma taip, kad būtų patraukli didžiausiam pirkėjų skaičiui.
Tai reiškia, kad žiūrima ne tik į tai, kiek norėtų gauti pardavėjas, bet ir į tai, kokioje kainų grupėje šiuo metu yra daugiausia pirkėjų.
Pavyzdžiui, jeigu dauguma ieškančiųjų nustatę paiešką iki 180 000 eurų, butas už 185 000 eurų gali sulaukti gerokai mažiau dėmesio nei labai panašus butas už 179 000 eurų. Net jei skirtumas nėra didelis, pirmasis variantas gali tiesiog nepatekti į daugelio pirkėjų paieškos rezultatus.
Tokiais atvejais kartais kelių tūkstančių eurų skirtumas pradžioje leidžia sutrumpinti pardavimo laiką ir sulaukti daugiau rimtų susidomėjimų
Kaip kaina nustatoma jei tikslas yra kuo didesnė suma
Jeigu pardavėjas neskuba ir gali sau leisti laukti, kaina gali būti nustatoma arčiau viršutinės rinkos ribos.
Tokiu atveju svarbu objekto išskirtinumas. Pavyzdžiui:
geresnė vieta
kokybiškas įrengimas
gera pastato būklė
patrauklus vaizdas pro langus
didesnis sklypas (jeigu tai namas)
Tokiais atvejais galima bandyti ieškoti pirkėjo, kuriam konkretus objektas bus ypač tinkamas.
Tačiau svarbu suprasti, kad tokia kainos nustatymo kryptis dažniausiai reiškia, kad pirkėjo gali tekti palaukti ilgiau.
Kodėl svarbu iš anksto apsispręsti dėl prioriteto
Praktikoje dažnai pasitaiko situacijų, kai pardavėjas pradžioje nori nustatyti aukštesnę kainą, tačiau kartu tikisi ir greito pardavimo. Kai taip nutinka, po kelių mėnesių tenka koreguoti kainą.
Tokiu atveju dažnai prarandamas pats aktyviausias pirkėjų susidomėjimo laikotarpis.
Todėl dažniausiai racionaliausia iš anksto nuspręsti, kuris tikslas yra svarbesnis. Tuomet kainos nustatymas tampa aiškus ir nuoseklus.
Kaip nustatyti būsto kainą Kaune: butų ir namų vertinimas
Nors pagrindiniai principai panašūs, nustatant buto ir namo kainą yra tam tikrų skirtumų.
Butų kainas dažniausiai lengviau palyginti, nes rinkoje yra daugiau panašių pasiūlymų. Galima gana tiksliai matyti kokiame kainų intervale parduodami panašaus dydžio ir būklės butai.
Su namais situacija dažnai sudėtingesnė, nes:
skiriasi sklypų dydžiai
skiriasi statybos kokybė
skiriasi įrengimas
skiriasi aplinka
Net du panašaus ploto namai gali turėti skirtingą vertę vien dėl vietos ar sklypo ypatumų.
Todėl namų kainos nustatymas dažniausiai reikalauja labai individualaus vertinimo.
Kokios detalės dažnai turi didesnę reikšmę nei galvojama
Iš patirties galiu pasakyti, kad kainai įtakos turi ne tik akivaizdūs dalykai, bet ir smulkesnės detalės.
Pavyzdžiui:
ar butas kampinis
ar aukštas pirmas ar paskutinis
ar langai į saulėtą pusę
ar yra liftas
ar yra parkavimo vieta (ar ji privati)
ar tvarkinga laiptinė
ar namas renovuotas (ar renovacija išmoketa)
Vertinant namus dažnai svarbu:
ar asfaltuotas privažiavimas
ar yra miesto komunikacijos
kokia kaimynystė
ar sutvarkyta aplinka
Tokie dalykai kartais gali turėti didesnę reikšmę nei pats plotas.
Kodėl per didelė kaina dažnai sumažina galimybes gauti gerą pasiūlymą
Kartais pardavėjai mano, kad pradėjus nuo didesnės kainos visada galima ją sumažinti. Tačiau praktikoje tai ne visada duoda geriausią rezultatą.
Jeigu objektas ilgą laiką nesulaukia susidomėjimo, pirkėjai pradeda svarstyti ar nėra kokių nors trūkumų. Net sumažinus kainą, gali būti sunkiau atgaivinti susidomėjimą.
Tuo tarpu realistiškai nustatyta kaina dažnai leidžia iš karto pritraukti rimtus pirkėjus.
Kartais net pasitaiko situacijų, kai didesnis susidomėjimas leidžia gauti kelis pasiūlymus ir pasirinkti palankiausią.
Mano pastebėjimas iš praktikos
Dirbant su pardavimais dažniausiai pasitvirtina paprastas principas – aiškiai nustatyta kaina, paremta realiais rinkos duomenimis, leidžia išvengti daug nereikalingų koregavimų vėliau.
Kai kaina nustatoma tik pagal norimą sumą, o ne pagal rinką, pardavimas dažnai užtrunka ilgiau ir galutinė kaina neretai būna mažesnė nei buvo galima pasiekti iš pradžių
Todėl dažniausiai verta pradėti nuo objektyvaus vertinimo, net jei galutinis sprendimas vis tiek lieka pardavėjo rankose.
Jei norite sužinoti kiek vertas jūsų butas ar namas
Kiekvienas būstas yra skirtingas, todėl tiksliausiai kainą galima nustatyti tik įvertinus konkretų objektą ir dabartinę rinkos situaciją.
Jeigu planuojate parduoti butą ar namą Kaune ir norite suprasti kokia kaina būtų pagrįsta dabartinėmis rinkos sąlygomis, verta pradėti nuo situacijos įvertinimo.
Dažnai net trumpas pokalbis leidžia aiškiau suprasti kokia kaina galėtų padėti pasiekti geriausią rezultatą pagal jūsų situaciją. Susisiekite!
Kiti naudingi NT patarimai:
