Kiek kainuoja NT brokeris Kaune ir ar verta naudotis brokerio paslaugomis?
- Daiva
- 04-03
- 5 min. skaitymo
Atnaujinta: 04-08
Vienas dažniausių klausimų, kurį išgirstu iš žmonių, planuojančių parduoti būstą, yra kiek kainuoja NT brokeris Kaune ir ar brokerio paslaugos iš tiesų atsiperka.
Komisinio dydis daugeliui žmonių yra svarbus, todėl natūralu, kad būtent nuo to dažnai ir pradedamas pokalbis. Vis dėlto vertinant brokerio paslaugas svarbu žiūrėti ne tik į patį procentą, bet ir į tai, kokią realią naudą brokeris gali sukurti visame pardavimo procese.
Brokerio komisiniai dažniausiai skaičiuojami nuo pardavimo kainos
NT brokeriai dažniausiai taiko komisinį mokestį, kuris skaičiuojamas kaip procentas nuo galutinės parduodamo objekto kainos. Praktikoje šis mokestis dažniausiai svyruoja tarp 2–5 procentų. Tačiau vertinant brokerio paslaugas vien komisinio palyginimo dažniausiai neužtenka. Praktikoje svarbu ne tik kiek kainuoja pati paslauga, bet ir kokią naudą pardavėjas už ją gauna.
Mažesnis komisinis ne visada reiškia didesnę naudą pardavėjui
Dažnai pardavėjai natūraliai ieško mažesnio komisinio, tačiau svarbiausias klausimas paprastai turėtų būti ne kuris brokeris pigesnis, o kuris brokeris gali padėti parduoti už aukštesnę kainą ir su mažesne klaidų rizika.
Pavyzdžiui, jeigu vienas brokeris taiko mažesnį komisinį, bet būstas parduodamas už keliais ar keliolika tūkstančių eurų mažesnę kainą, reali nauda pardavėjui būna mažesnė. Tokiose situacijose pigesnė paslauga nebūtinai reiškia geresnį sprendimą.
Brokerio patirtis padeda anksčiau pastebėti rizikas
Per laiką brokeriai susiduria su labai įvairiomis situacijomis – nuo paprastų pardavimų iki sudėtingesnių atvejų, susijusių su paveldėjimu, dokumentų netikslumais, bendrasavininkais ar kitomis aplinkybėmis, kurios gali apsunkinti procesą.
Tokia patirtis leidžia greičiau pastebėti galimas rizikas ir pasiūlyti sprendimus dar prieš joms tampant kliūtimi sandoriui. Dažniausiai žmogus būstą parduoda vieną ar kelis kartus gyvenime, o brokeriai tai daro nuolat, todėl jie yra matę gerokai daugiau skirtingų situacijų.
Brokeris padeda išlaikyti objektyvumą ir apsaugo nuo emocinio spaudimo
Pardavimo procese ne visada sudėtingiausia dalis yra kaina ar dokumentai. Kartais papildomų iššūkių atsiranda tada, kai būstu susidomi pažįstamas žmogus, giminaitis, draugas ar draugų draugas. Tokiose situacijose pardavėjas neretai pradeda jausti asmeninį spaudimą labiau nusileisti, suteikti didesnę nuolaidą ar sutikti su ne visai palankiomis sąlygomis vien tam, kad nesugadintų santykių.
Tokiais atvejais brokerio vaidmuo tampa ypač svarbus. Kadangi brokeris neturi asmeninių ryšių su pirkėju, jis gali ramiau ir objektyviau atstovauti pardavėjo interesams, nepasiduoti emociniam spaudimui ir padėti išlaikyti aiškias derybų ribas. Tai dažnai leidžia išvengti situacijų, kai sprendimai priimami ne pagal tai, kas naudingiausia pardavėjui, o iš nepatogumo ar noro išvengti konflikto.
Netiksliai nustatyta kaina dažnai kainuoja brangiau nei komisiniai
Iš praktikos galiu pasakyti, kad didžiausios problemos dažniausiai atsiranda ne pardavimo pabaigoje, o pradžioje – kai netiksliai nustatoma kaina, neįvertinami dokumentų niuansai arba aiškiai neapsisprendžiama, ar svarbiau parduoti greičiau, ar siekti aukštesnės kainos.
Tokios klaidos vėliau gali kainuoti ir laiką, ir pinigus. Dėl to brokerio patirtis kainos nustatyme dažnai yra viena svarbiausių jo kuriamos vertės dalių.
Geras brokeris skiria laiko susipažinti su konkretaus būsto niuansais ir padeda pardavejui išvengti papildomu išlaidu
Geras brokeris dažniausiai neapsiriboja vien skelbimo įkėlimu ar derybomis. Prieš pradedant pardavimą jis skiria laiko susipažinti su konkretaus būsto niuansais – įvertinti jo stipriąsias ir silpnąsias vietas, suprasti, kokie klausimai gali kilti pirkėjams, ir numatyti sprendimus iš anksto.
Tai svarbu todėl, kad net ir iš pirmo žvilgsnio panašūs objektai rinkoje gali būti parduodami labai skirtingai. Vienais atvejais daugiau vertės sukuria tinkamas kainos pateikimas, kitais – aiškiai suplanuota eiga ar gerai suvaldyta komunikacija su pirkėjais.
Brokeris taip pat gali padėti įvertinti, ką prieš pardavimą iš tiesų verta sutvarkyti, o kur papildomos išlaidos greičiausiai neatsipirks. Tai leidžia ne tik geriau paruošti objektą rinkai, bet ir išvengti nereikalingų investicijų.
Praktikoje dažnai svarbu ne viską „padaryti gražiau“, o suprasti, kurie sprendimai realiai padeda būstą pateikti patraukliau pirkėjui.
Brokerio patikimų NT specialistų ratas dažnai padeda procesą pagreitinti
Dar vienas svarbus dalykas, kuris dažnai lieka nepastebėtas pradžioje, yra tai, kad patyrę brokeriai paprastai turi patikimų kitų specialistų ratą.
Kai reikia notaro, turto vertintojo, paskolų konsultanto, matininko ar kito specialisto, nereikia visko pradėti nuo nulio ir kiekvieno sprendimo ieškoti savarankiškai. Tai dažnai leidžia visą procesą organizuoti greičiau ir sklandžiau.
Brokeris gali pasiekti platesnį potencialių pirkėjų ratą
Brokeriai dažnai turi priėjimą ne tik prie viešos rinkos, bet ir prie kitų brokerių, agentūros duomenų bazės bei jau ieškančių pirkėjų.
Dėl to būstas kartais greičiau pasiekia žmones, kuriems jis iš tikrųjų gali būti aktualus. Kai kuriais atvejais tai padeda greičiau sulaukti susidomėjimo, o kitais – suteikia daugiau galimybių siekti geresnių sąlygų.
Brokerio derybų patirtis gali turėti tiesioginę įtaką galutinei kainai
Svarbi brokerio darbo dalis yra derybos. Brokeriai, turintys didesnę patirtį, paprastai geriau supranta pirkėjų elgseną, atpažįsta jų motyvaciją ir gali tiksliau parinkti derybų būdą konkrečioje situacijoje.
Vienais atvejais svarbu išlaikyti tvirtą kainos poziciją. Kitais – tinkamai suvaldyti kelių pirkėjų susidomėjimą. Dar kitais atvejais svarbiausia padėti pardavėjui nepriimti sprendimo per anksti, vien dėl to, kad atsirado pirmas rimtesnis pasiūlymas.
Brokerio interesai sutampa su pardavėjo interesu
Taip pat svarbu suprasti, kad brokeris dažniausiai yra suinteresuotas pasiekti kuo aukštesnę pardavimo kainą. Kadangi brokerio atlygis paprastai priklauso nuo galutinės sandorio sumos, jo interesas natūraliai sutampa su pardavėjo interesu.
Dėl to brokerio tikslas dažniausiai nėra tiesiog „uždaryti sandorį“, o siekti kuo didesnės naudos pardavėjui konkrečioje situacijoje.
Pažadas parduoti labai greitai nebūtinai reiškia geriausią rezultatą
Kartais pardavėjai brokerį renkasi pagal pažadą parduoti būstą labai greitai. Tokiais atvejais verta pasidomėti ne tik terminu, bet ir kokia kaina planuojama parduoti.
Jeigu kaina nustatoma pakankamai žemai, pirkėjas dažniausiai atsiranda greitai. Tačiau tai dar nereiškia, kad pardavėjui tai bus didžiausia galima finansinė nauda.
Kaip jau minėjau Kiek trunka buto pardavimas Kaune? straipsnyje apie pardavimo laiką, greitas pardavimas gali būti visiškai racionalus sprendimas, jeigu tai yra pagrindinis pardavėjo prioritetas. Pavyzdžiui, jeigu jau rezervuotas kitas būstas, reikia lėšų naujam pirkiniui arba svarbu parduoti iki konkrečios datos, visa pardavimo eiga gali būti orientuota į greitį.
Tačiau jeigu pagrindinis tikslas yra kuo aukštesnė kaina, požiūris būna kitoks. Tokiu atveju daugiau dėmesio tenka skirti objekto pateikimui, kainos vietai rinkoje nustatymui bei pirkėjų susidomėjimo valdymui ir deryboms kas dažniausiai užtrunka daugiau laiko
Žinoma, būna atvejų kai pavyksta parduoti greitai ir už gerą kainą, tačiau dažniausiai tai nutinka tada, kai tokio tipo objektui yra didelė paklausa ir maža pasiūla. Kitais atvejais suderinti aukštą kainą su greitu pardavimu paprastai nėra paprasta.
Todėl parduodant būstą svarbiausia ne pats pažadas parduoti kuo greičiau, o aiškiai apsispręsti, kas konkrečioje situacijoje yra prioritetas – greitis ar kuo aukštesnė pardavimo kaina
Brokerio paslaugų vertė dažniausiai atsiskleidžia visame procese, o ne vienoje vietoje
Brokerio nauda dažniausiai neapsiriboja vien vienu veiksmu. Ji matoma per visą procesą – nuo kainos nustatymo, būsto paruošimo ir derybų iki problemų sprendimo, specialistų įtraukimo ir aiškesnės visos eigos.
Todėl brokerio paslaugų vertę dažniausiai verta matuoti ne vien komisinio procentu, o tuo, kiek naudos jis gali sukurti visame pardavimo procese.
Jei planuojate parduoti būstą Kaune ar Kauno apskrityje
Noritumete suprasti, kokia kaina būtų pagrįsta, kiek gali užtrukti pardavimas ir nuo ko pradėti, susisiekite aptarsime jūsų situacija.
Kartais net trumpa konsultacija leidžia aiškiau suprasti, kokia galėtų būti reali pardavimo kaina, kiek gali užtrukti pardavimas ir kokia kryptis būtų tinkamiausia.
Neretai būtent sprendimai, priimti pačioje pradžioje, ir lemia skirtumą tarp tiesiog parduoto būsto ir pardavimo, kuris pardavėjui atneša didesnę naudą.
Kiti naudingi NT patarimai:
