Kiek trunka buto pardavimas Kaune? Kas iš tikrųjų lemia pardavimo greitį
- Daiva
- 04-02
- 2 min. skaitymo
Vienas dažniausių klausimų, kurį užduoda žmonės planuodami parduoti būstą, yra labai paprastas – kiek trunka buto pardavimas Kaune?
Praktikoje dažniausiai su tinkamai nustatyta rinkos kaina butas parduodamas per 3–8 savaites, tačiau kiekviena situacija yra skirtinga. Tačiau šis terminas gali skirtis priklausomai nuo objekto, kainos ir tuo metu esančios paklausos.
Jeigu butas rinkoje stovi ilgiau nei 2–3 mėnesius, dažniausiai tai rodo, kad pasirinkta strategija neatitinka rinkos situacijos arba kaina yra per aukšta.
Sprendimas kurį reikia priimti prieš pradedant pardavimą
Vienas svarbiausių klausimų prieš parduodant būstą yra labai paprastas: ar svarbiau parduoti greičiau, ar parduoti už didžiausią įmanomą kainą.
Dažnai norisi abiejų dalykų vienu metu, tačiau praktikoje dažniausiai reikia pasirinkti prioritetą.
Jeigu tikslas yra greitas pardavimas, kaina dažniausiai nustatoma šiek tiek patrauklesnė nei rinkos vidurkis. Tokiu atveju galima sulaukti didelio susidomėjimo per pirmas savaites.
Jeigu tikslas yra maksimali kaina, dažniausiai reikia daugiau kantrybės, nes reikia laukti pirkėjo, kuris vertina konkretaus būsto privalumus.
Dažniausiai optimaliausia strategija būna realios rinkos kainos nustatymas ir reakcijos stebėjimas pirmomis savaitėmis ir strategijos koregavimas pagal reakcija.
Kaip kaina gali nulemti pardavimo laiką (praktinis pavyzdys)
Labai dažnai pardavimo laiką lemia ne pats butas, o tai į kokį kainos intervalą jis patenka.
Pavyzdžiui, jeigu dauguma pirkėjų ieško butų iki 120 000 eurų, objektas už 124 000 eurų gali sulaukti gerokai mažiau dėmesio nei labai panašus butas už 119 000 eurų.
Priežastis paprasta – dauguma pirkėjų naudoja paieškos filtrus. Jeigu kaina nepatenka į jų nustatytą intervalą, jie tokio objekto net nepamato.
Tokie niuansai dažnai turi didesnę įtaką pardavimo greičiui nei pats objekto aprašymas ar įrengimo lygis.
Kodėl pirmos pardavimo savaitės yra svarbiausios
Pirmos 2–3 savaitės dažniausiai parodo realią rinkos reakciją. Per šį laiką skelbimą pamato aktyviausi pirkėjai, kurie tuo metu ieško būsto.
Jeigu tuo laikotarpiu vyksta apžiūros ir yra susidomėjimas, dažniausiai pardavimas vyksta sklandžiai.
Jeigu skambučių nėra, dažniausiai tai signalas, kad reikia koreguoti kainą arba peržiūrėti kaip objektas pateiktas rinkai.
Viena dažniausių klaidų – pradėti nuo per didelės kainos tikintis vėliau ją sumažinti. Problema ta, kad per tą laiką skelbimas praranda naujumo efektą, o pirkėjai pradeda galvoti, kodėl objektas taip ilgai neparduodamas.
Kaip dokumentų paruošimas gali pagreitinti pardavimą
Dar vienas dažnai neįvertinamas faktorius – dokumentų tvarka. Kartais pardavimą sulėtina ne pats būstas, o teisiniai klausimai.
Dažniausios situacijos kurios gali stabdyti pardavimą:
neįregistruotas remontas
neįteisintas perplanavimas
paveldėjimo formalumai
bendrasavininkų sutikimai
netikslūs registrų centro duomenys
Kai šie klausimai sprendžiami tik tada, kai jau atsiranda pirkėjas, pardavimas gali užsitęsti keliomis savaitėmis ar net mėnesiais.
Todėl dažniausiai verta dokumentus patikrinti dar prieš pradedant aktyvų pardavimą.
Kas gali pagreitinti pardavimą
Profesionalios nuotraukos, tvarkingas interjeras ir aiškus skelbimo aprašymas dažnai turi didesnę įtaką nei papildomos investicijos į kosmetinius pagerinimus.
Kartais net paprasti sprendimai – mažiau asmeninių daiktų, šviesesnės patalpos ar geresnis fotografavimo kampas – gali padidinti susidomėjimą ir sutrumpinti pardavimo laiką.
Jei norite suprasti kiek galėtų trukti jūsų buto pardavimas
Kiekvienas būstas ir kiekviena situacija yra skirtinga, todėl pardavimo trukmė visada priklauso nuo konkretaus objekto, kainos ir dabartinės paklausos.
Jeigu svarstote apie pardavimą ir norite objektyviai įvertinti kiek galėtų kainuoti jūsų būstas, kiek realiai galėtų užtrukti pardavimas ir kokia strategija būtų racionaliausia dabartinėje rinkoje, susisiekite!
Kiti naudingi NT patarimai:
