7 dažnos klaidos parduodant būstą
- Daiva
- 04-04
- 3 min. skaitymo
Atnaujinta: 04-08
Parduodant būstą dažnai atrodo, kad svarbiausia yra įkelti skelbimą ir palaukti pirkėjo. Tačiau praktikoje pardavimo rezultatas labai dažnai priklauso ne nuo vieno veiksmo, o nuo kelių sprendimų, kurie priimami pačioje pradžioje. Būtent todėl dažnos klaidos parduodant būstą, dažniausiai atsiranda dar prieš pasirodant pirmiesiems pirkėjams.
Kartais būstas neparduodamas ne todėl, kad jis blogas ar nepatrauklus, o todėl, kad pardavimo procese padaromi sprendimai, kurie sumažina susidomėjimą, apsunkina derybas arba vėliau priverčia koreguoti kainą.
1. Kaina nustatoma ne pagal rinką, o pagal lūkesčius
Viena dažniausių klaidų – kaina nustatoma remiantis tuo, kiek savininkas norėtų gauti, o ne tuo, kiek pirkėjai realiai yra pasirengę mokėti dabartinėje rinkoje.
Natūralu norėti kuo aukštesnės kainos, tačiau per didelė pradinė kaina dažnai turi priešingą efektą. Būstas sulaukia mažiau susidomėjimo, ilgiau užsibūna rinkoje, o vėliau kainą vis tiek tenka mažinti. Tokiais atvejais neretai prarandamas ne tik laikas, bet ir dalis derybinės pozicijos.
Pirkėjai gana greitai pastebi, kurie objektai rinkoje užsibūna per ilgai. Tai dažnai sukelia įspūdį, kad su būstu kažkas negerai arba kad savininkas anksčiau ar vėliau bus priverstas nusileisti.
2. Iš anksto neapsisprendžiama, kas svarbiau – greitis ar geriausia įmanoma kaina
Dažnai pardavėjai tikisi ir parduoti greitai, ir gauti maksimalią kainą. Kartais tai tikrai įmanoma, tačiau dažniausiai tik tada, kai konkrečiam objektui yra didelė paklausa ir maža pasiūla, arba kai pirkėjas jau yra atsiradęs iš anksto.
Daugeliu kitų atvejų reikia aiškiai suprasti, koks yra prioritetas. Jeigu svarbiausia parduoti greičiau, dažniausiai kaina turi būti patrauklesnė rinkai. Jeigu tikslas yra kuo aukštesnė kaina, pardavimas gali užtrukti ilgiau, nes reikia daugiau kantrybės, geresnio pateikimo ir tvirtesnių derybų.
Kai šitas klausimas neatsakomas iš anksto, visa pardavimo kryptis tampa nenuosekli.
3. Būstas neparuošiamas pardavimui
Dar viena dažna klaida – manyti, kad pirkėjas ir taip viską supras, todėl būsto pateikimas nėra svarbus.
Praktikoje pirmas įspūdis labai daug lemia. Net ir geras būstas gali atrodyti silpniau, jei nuotraukos tamsios, erdvės perkrautos daiktais, matosi netvarka, smulkūs defektai ar bendras neparuoštumo įspūdis.
Paruošti būstą pardavimui nebūtinai reiškia daryti brangų remontą. Dažnai pakanka sutvarkyti smulkius trūkumus, išvalyti namus, pagerinti apšvietimą ir pasirūpinti tvarkingomis bei kokybiškomis nuotraukomis.
Pirkėjai labai dažnai pirmiausia vertina akimis, o tik po to pradeda gilintis į detales.
4. Skelbimas neatskleidžia tikrosios būsto vertės
Net ir gerai paruoštas būstas gali nesulaukti dėmesio, jei skelbimas parašytas paviršutiniškai.
Trumpi, bendriniai ir nieko nepasakantys aprašymai dažnai nepadeda išsiskirti iš kitų panašių pasiūlymų. Pirkėjui svarbu aiškiai suprasti, kuo šis būstas išsiskiria, kokie jo privalumai, kam jis labiausiai tiktų ir kokia yra jo vieta bei aplinka.
Silpnas skelbimas dažnai reiškia mažiau peržiūrų, mažiau užklausų ir mažesnį susidomėjimą pačioje pradžioje.
5. Per anksti priimamas pirmas pasiūlymas
Kartais savininkai, sulaukę pirmo rimtesnio susidomėjimo, labai greitai sutinka su pasiūlymu vien todėl, kad bijo prarasti pirkėją.
Tačiau pirmas pasiūlymas ne visada yra geriausias. Praktikoje kartais verta skirti šiek tiek daugiau laiko ir pažiūrėti, ar neatsiras daugiau susidomėjimo, ar nebus galimybės derėtis dėl geresnės kainos ar palankesnių sąlygų.
Žinoma, būna situacijų, kai pirmas pasiūlymas yra tikrai geras ir jį priimti racionalu. Tačiau sprendimas turėtų būti priimamas ne iš baimės, o įvertinus visą situaciją.
6. Neįvertinami dokumentai ir kiti teisiniai niuansai
Dar viena klaida – manyti, kad dokumentai bus sutvarkyti vėliau, kai jau atsiras pirkėjas.
Jeigu vėliau paaiškėja, kad yra netikslumų, trūksta dokumentų, neįregistruoti statiniai, neišspręsti bendrasavininkų klausimai ar kiti niuansai, pardavimo procesas gali labai sulėtėti arba visai sustoti.
Tokios problemos dažnai daugiausia kainuoja tada, kai pirkėjas jau yra susidomėjęs, o laikas tampa svarbus. Dėl to dokumentus ir galimas rizikas daug geriau įvertinti iš anksto, dar prieš aktyviai išeinant į rinką.
7. Pardavimo procesas paliekamas eiti savaime
Kartais atrodo, kad pakanka paskelbti skelbimą ir tiesiog laukti, kol viskas įvyks savaime. Tačiau sėkmingas būsto pardavimas paprastai reikalauja daugiau aktyvaus valdymo.
Svarbu stebėti, kiek būstas sulaukia susidomėjimo, kokie klausimai kartojasi, ar reikia koreguoti skelbimo pateikimą, ar kaina tikrai atitinka rinkos reakciją ir kaip valdomos derybos.
Kai procesas neprižiūrimas, klaidos užsitęsia ilgiau, o sprendimai dažnai priimami per vėlai.
Ką daryti, kad šių klaidų būtų mažiau
Didžioji dalis klaidų atsiranda ne dėl paties būsto, o dėl to, kad pardavimo pradžioje nepakankamai aiškiai pasirenkama kryptis.
Dažniausiai labai padeda:
realistiškai nustatyta kaina
aiškus prioritetas tarp greičio ir kainos
tvarkingas būsto paruošimas
išsamus skelbimas
iš anksto įvertinti dokumentai
nuosekliai valdomas visas procesas
Dažniausiai klaidos, kurios trukdo parduoti būstą, nėra susijusios vien su pačiu objektu. Kur kas dažniau jos atsiranda dėl netinkamai pasirinktos kainos, silpno pasiruošimo ir neaiškios pardavimo krypties.
Būtent šie dalykai dažniausiai ir lemia skirtumą tarp būsto, kuris tiesiog užsibūna rinkoje, ir būsto, kuris parduodamas sklandžiau bei už geresnę kainą.
Jeigu planuojate parduoti būstą ir norite išvengti dažniausių klaidų, dažnai verta pradėti ne nuo skelbimo, o nuo aiškaus situacijos įvertinimo.
Kartais net trumpa konsultacija padeda suprasti, ar kaina pasirinkta teisingai, ar būstas pakankamai gerai paruoštas rinkai ir kokia pardavimo kryptis būtų racionaliausia būtent jūsų atveju.
Kiti naudingi NT patarimai:
