top of page

Nekilnojamo Turto Pardavimas

Prieš pradedant pardavimą dažniausiai norisi atsakymų į esminius klausimus: kiek turtas vertas rinkoje, kaip pasiruošti dokumentus ir kiek realiai gali užtrukti pardavimo procesas. Pardavimo strategiją visuomet derinu pagal kliento tikslus – vienais atvejais prioritetas yra parduoti kuo greičiau, kitais svarbiau skirti daugiau laiko ir siekti geriausios įmanomos kainos rinkoje.

​

Klientai dažniausiai kreipiasi, kai:
​

  • planuojamas buto, namo ar sklypo pardavimas Kaune, Kauno apskrityje ir aplink 

  • kyla klausimų dėl realios turto vertės ir kainodaros

  • reikalinga aiški dokumentų patikra ir saugus sandorio koordinavimas

  • aktualu parduoti turimą turtą ir tuo pačiu įsigyti naują (terminų suderinimas, planavimas)

  • NT pardavimo procesas, kai savininkas užsienyje (įgaliojimai, dokumentai, koordinavimas vietoje)

  • situacija nestandartinė: bendrasavininkai, paveldėtas turtas, nebaigtos statybos namai, trūkstami ar netvarkingi dokumentai​​​​​

Image by Jarek Ceborski
Image by Luke van Zyl
_edited_edited.jpg

Kaip galiu padėti parduodant nekilnojamąjį turtą?

Pardavimo proceso valdymas – nuo įvertinimo iki sandorio užbaigimo

​

Kad pardavimo procesas būtų ramus ir prognozuojamas, jį planuoju etapais – nuo kainodaros iki sandorio pas notarą. Kiekviename žingsnyje užtikrinu aiškumą ir nuoseklų koordinavimą, o klientas viso proceso metu yra įtraukiamas: informuojamas apie eigą, aptariami sprendimai ir atsižvelgiama į poreikius bei nuomonę. Taip pardavimo procesas išlieka skaidrus ir suprantamas nuo pradžios iki pabaigos.​

​

1) Turto ir rinkos analizė
​

Pardavimas prasideda nuo aiškaus situacijos supratimo. Pirmiausia įvertinama rinka konkrečioje vietovėje – pasiūla ir paklausa, panašių objektų kainos, realūs pardavimų pavyzdžiai ir pirkėjų elgsena. Lygiagrečiai atliekama pirminė dokumentų peržiūra, siekiant įsitikinti, kad visi reikalingi dokumentai yra ir yra tvarkingi. Jei nustatomi neatitikimai ar trūkumai, sudaromas aiškus veiksmų planas, kaip šiuos klausimus išspręsti dar iki sandorio. ​ Prireikus į procesą įtraukiu patikimus specialistus: turto vertintojus, matininkus, geodezininkus, teisininkus, finansavimo (paskolų) specialistus Kaune ir Kauno apskrityje

​

2) Turto vertės nustatymas ir kainodaros strategija
​

Nustatoma pardavimo kaina ir pasirenkama aiški kainodaros kryptis. Kiekvienu atveju strategiją derinu pagal kliento tikslus – kai svarbiausia greitis, kainodara planuojama taip, kad objektas būtų konkurencingas ir greitai pritrauktų pirkėjus. Kai prioritetas – geriausia įmanoma kaina, numatomas planas, kaip pardavimą vesti užtikrintai, nepervertinant ir neprarandant laiko.

​

Kad viskas būtų aišku iš anksto, sutariami pagrindiniai principai: kada koreguojama kaina, kokie terminai realistiški ir kokių veiksmų imamasi kiekviename etape.

​
3) Objekto paruošimas pardavimui
 

Su klientu aptariama, kaip optimaliai paruošti objektą pardavimui – nuo bendro pateikimo iki smulkių detalių, kurios kuria vertę apžiūros metu. Net minimalūs interjero patobulinimai dažnai padidina objekto patrauklumą, o tai palengvina derybas ir daro įtaką galutinei kainai.

​

4) Pardavimo reklama ir pirkėjų paieška
​

Tuomet parengiama pardavimo reklamos strategija ir objekto pristatymas. Su klientu suderinama, kaip geriausiai pristatyti objektą ir kokius privalumus išryškinti, paruošiamas profesionalus turinys: nuotraukos, aprašymas, prireikus – video ar drono medžiaga.

​

Objektas viešinamas per NT portalus, socialinius tinklus, taip pat pristatomas brokerių bendruomenei ir esamiems klientams, kurie aktyviai ieško panašaus objekto. Užklausos valdomos nuosekliai – atrenkami rimti pirkėjai, pateikiama visa reikalinga informacija, suderinami laikai ir apžiūros.

​

5) Derybos ir sąlygų derinimas 
​

Derybose pagrindinis klausimas visada yra kaina, todėl procesas valdomas argumentuotai ir aiškiai. Kartu suderinamos ir sandorio sąlygos: terminai, rezervacija, atsiskaitymo tvarka, finansavimo detalės. Derybų eiga koordinuojama taip, kad būtų apsaugoti pardavėjo interesai, o pirkėjui būtų aiškus ir saugus kelias iki sandorio.

​

Prireikus į procesą įtraukiami turto vertintojai ir finansavimo (paskolų) specialistai, kad sandoris vyktų sklandžiai.

​

6) Galutinė dokumentų patikra, sandorio koordinavimas ir užbaigimas
​

Artėjant sandoriui didžiausias dėmesys skiriamas dokumentams ir pasiruošimui, kad neliktų netikėtumų paskutinę minutę. Suderinu reikalingus veiksmus su notaru ir užtikrinu, kad visi dokumentai bei terminai būtų aiškūs iš anksto.

​

Klientui nuosekliai pateikiama sandorio eiga, suderinami žingsniai ir atsakymai į klausimus. Sandoris koordinuojamas iki pat sėkmingo užbaigimo pas notarą.​​

Sudėtingi NT pardavimo atvejai

Ne visos situacijos būna „standartinės“. Dažnai pardavimo procesą stabdo ne pats sprendimas parduoti, o dokumentai, nuosavybės struktūra ar objekto registracijos niuansai. Tokiais atvejais svarbu iš anksto įvertinti situaciją ir susidėlioti aiškius žingsnius.

​

Dažniausi sudėtingi atvejai:

​

  • buto, namo, sklypo pardavimas su netvarkingais dokumentais (trūksta dokumentų, neatitikimai, neaiškūs įrašai)

  • NT pardavimas bendrasavininkų atveju (keli savininkai, įgaliojimai, sprendimų suderinimas)

  • paveldėto nekilnojamojo turto pardavimas (įpėdiniai, dokumentų sutvarkymas, proceso koordinavimas)

  • neįregistruoti / neįteisinti statiniai, priestatai, neatitinkantys plotai ar faktinė informacija

  • nebaigtos statybos namų pardavimas (dokumentų būklė, realios pardavimo galimybės)

  • įkeisto NT turto pardavimas (hipoteka) (atsiskaitymo schema, terminai, banko reikalavimai)

  • sklypai ar objektai su apribojimais (paskirtis, servitutai, specialiosios žemės naudojimo sąlygos, draudimai)

​​​

Turite klausimų dėl NT pardavimo?  Peržiūrekite dažniausiai užduodamus klausimus čia arba susisiekite – nemokamai pakonsultuosiu ir kartu aptarsime galimus sprendimus. ​​​​​​

bottom of page